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專業(yè)尋得商機(jī)，敬業(yè)贏得尊重 ——大宏立成套設(shè)備生產(chǎn)線的

發(fā)布時(shí)間：2019-04-10

你很難把這里和砂石企業(yè)聯(lián)系在一起——沒有揚(yáng)塵和臟亂，也不見露天的砂石堆和生產(chǎn)線，整個(gè)廠區(qū)空氣潔凈、綠樹環(huán)繞、假山噴泉。據(jù)了解，這是一家擁有全國領(lǐng)先技術(shù)、嚴(yán)格按照“綠色、生態(tài)、環(huán)保”要求生產(chǎn)的砂石企業(yè)。這是成都大宏立公司河北市場(chǎng)客戶的縮影。

大宏立河北地區(qū)某客戶廠區(qū)風(fēng)貌

據(jù)了解，該公司位于河北省石家莊市，總投資2.3億元，是地方政府招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，年產(chǎn)能500萬噸石子，能調(diào)配生產(chǎn)出200萬噸的砂子，不僅實(shí)現(xiàn)了砂石行業(yè)的規(guī)模化、清潔化、環(huán)保化生產(chǎn)，而且對(duì)采砂、煤炭營銷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了良好的示范作用。
然而大宏立公司最終拿下該機(jī)制砂項(xiàng)目，并非一帆風(fēng)順。2014年12月，大宏立河北辦事處總經(jīng)理魏中林走訪市場(chǎng)偶然發(fā)現(xiàn)該公司，并參觀了其生產(chǎn)工藝和破碎設(shè)備，就其存在的問題與客戶進(jìn)行了深入溝通及交談。魏總表示該公司核心主要問題在于“顎破+反擊破”的生產(chǎn)工藝，該工藝會(huì)導(dǎo)致大量5mm以下的砂和粉，且砂的級(jí)配嚴(yán)重不合理。在找到結(jié)癥以后，該公司負(fù)責(zé)人被大宏立人員的專業(yè)專注打動(dòng)，一改之前懷疑審視的態(tài)度，主動(dòng)要求大宏立詳細(xì)勘察并給出解決方案。
接下來的時(shí)間里，大宏立河北辦事處工作人員多次深入現(xiàn)場(chǎng)交流、溝通、取樣，切實(shí)為顧客著想，用專業(yè)網(wǎng)篩進(jìn)行篩分、記重并計(jì)算分析得到數(shù)據(jù)，以專業(yè)、敬業(yè)和事實(shí)來說服了客戶。大宏立給出的初步方案僅包含該公司的一臺(tái)篩子、一個(gè)除塵設(shè)備和一臺(tái)重力風(fēng)選設(shè)備。該方案最終引起了該公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)該項(xiàng)目專門考察了多家砂石設(shè)備生產(chǎn)商。幾經(jīng)權(quán)衡之后，該公司表示大宏立確實(shí)能夠幫助解決目前存在的問題。

現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備

砂石企業(yè)的商混站，高品質(zhì)的機(jī)制砂必然會(huì)贏得更多的市場(chǎng)前景。在聽取了大宏立人員關(guān)于市場(chǎng)前景、砂石品質(zhì)、價(jià)格等全方位的分析之后，該公司主動(dòng)考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前景，董事長帶隊(duì)親自參觀考察大宏立企業(yè)總部。經(jīng)過前后7個(gè)月左右不斷的溝通和交流，該公司于今年6月決定建一條400t/h的機(jī)制砂生產(chǎn)線。大宏立經(jīng)過嚴(yán)密勘察，根據(jù)客戶要求做出一套詳細(xì)的機(jī)制砂方案，反復(fù)商討之后最終得到客戶認(rèn)可與贊賞，并簽署合同。

現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備

從最初的講解接待到現(xiàn)場(chǎng)考察、為客戶規(guī)劃場(chǎng)地，從專業(yè)的售前支持到售后服務(wù)，成都大宏立展現(xiàn)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的高效性與專業(yè)性。與客戶的多次溝通，充分了解客戶需求，制定專業(yè)的方案流程，這些工作都得到了客戶的好評(píng)，真正做到了“想客戶所想，憂客戶所憂”。該項(xiàng)目的成功運(yùn)作，是靠大宏立的專業(yè)以及踏踏實(shí)實(shí)做事的精神獲取了商機(jī)，贏得了客戶的信任與尊重，充分體現(xiàn)了大宏立人的“用心、敬業(yè)、勤奮”和“專注、專業(yè)、專家”的企業(yè)理念。

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